Hoe lang kan deze prijsoorlog nog doorgaan?

Lang voordat in Nederland de korting-oorlog tussen de bouwmarkten uitbrak, was bouwmarktketen Praktiker in Duitsland deze weg al ingeslagen. Eerst af en toe, later zo ongeveer maandelijks werd een lang weekend ingesteld waarin ‘20% auf Alles’ aan korting gegeven werd. Onder de slogan ‘Bei uns spricht der Preis’ zette de organisatie zich als een echte prijsvechter neer.

In zo’n kortingsweekend was het dan ook beredruk bij de Praktiker bouwmarkten. Maar buiten die actieweekenden om…. Niet echt. Logisch, want de consument werd als een Pavlov-hondje getraind om te wachten op het ‘20% auf Alles’-signaal. Zeker de wat duurdere aankopen werden uitgesteld tot zo’n moment. Strategisch inkopen dus. En geef de consument eens ongelijk!

Echter, met Praktiker liep het niet goed af. Op 30 november 2013 werd de keten na een failissement gesloten. Meer dan 20.000 werknemers stonden op straat. De panden werden vaak overgenomen door een van de andere ketens. Enfin, voor wie er meer over wil lezen, volg deze link.

Nederland

Als gevolg van de recessie nam in Nederland de verkoop van woningen af. Dus ook het aantal verhuisbewegingen en dus ook de bestedingen van de consument aan woninginrichting en d.h.z. Optimisten riepen nog een tijdje dat ‘de consument zijn geld dan wel in de verbetering van de huidige woning stak’, maar feit is dat deze branches al jaren achteruit hollen. Meer dan bijna welke branche dan ook.

En sinds enige tijd zien we ook in Nederland dat Gamma, Praxis, Karwei en noem maar op het kortingmiddel in de strijd werpen. Niet zelden -net als destijds bij Praktiker- 20% of meer korting op een artikel naar keuze. In plaatsen waar de strijd het hevigst is, mag de consument de coupon van de concurrent ook bij de ander inleveren.

En ook hier verwacht ik dat de consument inmiddels belangrijke aankopen uitstelt tot het moment dat er weer 20% te verdienen valt. Woef.

Bron van de illustratie: Intropsych
Bron van de illustratie: Intropsych

#wiebetaaltdekorting

De consument is de lachende derde. Maar hoe zal dat aflopen met de ketens? Volgt er een shake-out? Zal er in bepaalde plaatsen nog maar één bouwmarkt overblijven? En als het een huurpand betreft, wat betekent deze stelselmatige ondergraving van de marges en dus het rendement?  Wat gebeurt er met het draagvlak voor huur? Worden leveranciers onder druk gezet? Enzovoort, enzovoort.

Ik nodig u uit om aan deze discussie deel te nemen via Twitter #wiebetaaltdekorting

twitterlinkedintwitterlinkedin
twitteryoutubetwitteryoutube